PPC-Kampagnen: Google Ads optimal nutzen
- Oleksii
- Jan 16
- 4 min read
Updated: Feb 8
1. Einleitung
PPC-Werbung (Pay-Per-Click) ist eines der wichtigsten Tools zur Kundengewinnung und Steigerung der Markenbekanntheit. Sie können Ihrer Zielgruppe Anzeigen direkt zeigen und zahlen nur für effektive Aktionen (Klicks oder Ansichten).
In diesem Artikel erfahren Sie:
2. Glossar der wichtigsten Begriffe
PPC (Pay-Per-Click) – ein Werbemodell, bei dem für jeden Klick auf die Anzeige eine Zahlung erfolgt.
CTR (Click-Through-Rate) – das Verhältnis von Klicks zu Anzeigenimpressionen.
CPC (Cost-Per-Click) – die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf eine Anzeige.
Schlüsselwörter – Begriffe oder Ausdrücke, für die die Anzeige angezeigt wird.
Qualitätsfaktor (QS) – der Anzeigenqualitätsfaktor, der die Relevanz von Schlüsselwörtern, Zielseite und Anzeigentext berücksichtigt.
Semantischer Kern – eine Reihe von Schlüsselwörtern und Ausdrücken, die das Thema der Kampagne für Suchmaschinenwerbung widerspiegeln.
Remarketing – Anzeigen werden Benutzern angezeigt, die bereits mit Ihrer Website interagiert haben.
3. So funktioniert PPC-Werbung
PPC-Werbung ist mehr als nur das Schalten von Anzeigen. Es ist ein umfassender Prozess, der mehrere Schritte umfasst:
Strategieentwicklung
Definition des Kampagnenziels: Leads, Verkäufe oder Markenbekanntheit.
Analyse der Zielgruppe: Interessen, Verhalten, Standort.
Inhalte für Anzeigen erstellen
Verfassen wirkungsvoller Überschriften und Beschreibungen mit Keywords (bis zu 30 Zeichen für eine Überschrift in Google Ads).
Optimale Videodauer: bis zu 15 Sekunden für TikTok-Anzeigen und 6–30 Sekunden für YouTube-Anzeigen.
Hinzufügen von Bildern oder Videos für visuelle Formate.
Erstellen von Handlungsaufforderungen („Beratung anfordern“, „Angebot einholen“).
Targeting-Einstellungen
Auswahlparameter: Geografie, Alter, Interessen des Publikums.
Hinzufügen von Schlüsselwörtern für Suchkampagnen.
Weiterleitung des Datenverkehrs auf Zielseiten oder Websites
Website oder Landingpage: Für ein Bauunternehmen ist eine qualitativ hochwertige Site mit einem Projektportfolio und einer schnellen UX wichtig.
Soziale Medien: Nutzen Sie bei Anzeigen auf TikTok oder Meta Seiten mit Leistungsbeschreibungen oder Angeboten.
Wichtig: Effektives PPC funktioniert nur, wenn die Zielseite den Erwartungen des Benutzers und der angestrebten Aktion entspricht. Wenn die Anzeige zu einer Seite mit geringer Qualität oder langsamer Ladezeit führt, kann die Kampagne ihre Wirksamkeit verlieren.
Einführung und Optimierung
Verfolgung wichtiger Kennzahlen: Klickrate, Conversions, Kosten pro Klick.
Anpassen von Anzeigen und Geboten zur Verbesserung der Leistung.
4. Arten von PPC-Werbung und Auswahl der richtigen Plattform für Ihr Unternehmen
Haupttypen der PPC-Werbung:
Art der PPC-Werbung | Beschreibung | Plattformbeispiele |
Suchanzeigen | Textanzeigen, die in den Suchergebnissen erscheinen. | Google Ads, Bing Ads |
Display-Werbung | Banner, Bilder oder Videos auf Partnerseiten. | Google Display-Netzwerk, Meta Audience Network |
Social Media-Anzeigen | Anzeigen im Feed oder in den Stories. | Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn |
Videoanzeigen | Kurze Videoanzeigen | YouTube, TikTok, Meta (Reels, Stories) |
Shopping-Anzeigen | Produktanzeigen mit Fotos und Preisen. | Google Shopping, Meta Shops |
Remarketing | Anzeigen, die auf Benutzer ausgerichtet sind, die Ihre Site bereits besucht haben. | Google Ads, Meta Ads |
5. Kampagnenbeispiel für ein Bauunternehmen
Szenario: Ein Bauunternehmen möchte mehr Anfragen für private Hausprojekte erhalten.
Suchkampagne: Schlüsselwörter wie „Schlüsselfertiges Hausprojekt“, „Hausbau“.
Display-Anzeigen: Banner mit Projektbildern zur Präsentation der Qualität.
Social-Media-Anzeigen: Videoanzeigen auf Meta und TikTok, die Bauphasen und Kundenbewertungen zeigen.
Remarketing: Anzeigen, die Benutzern angezeigt werden, die die Seite besucht, aber keine Anfrage gesendet haben.
Kampagnenziel | Was zu verwenden |
Lokaler Vertrieb | Suchanzeigen mit Geotargeting und Remarketing. |
Markenbewusstsein | Videoanzeigen auf YouTube und interaktive Formate auf TikTok. |
Leadgenerierung | LinkedIn Ads für B2B und Lead Ads auf Meta für schnelle Anfragen. |
Verkauf im großen Maßstab | Google Shopping und dynamische Anzeigen auf Meta für große Kataloge. |
Die Budgetierung ist ein wesentlicher Schritt bei der Planung von PPC-Kampagnen und muss Ziele, Plattform und Zielgruppe berücksichtigen.
Wichtige Grundsätze:
Auswahl des Hauptkanals: Wenn Sie sich nur für Google Ads entscheiden , liegt der Fokus auf Such- und Display-Anzeigen:
Suchanzeigen – ideal, um „heiße“ Leads anzuziehen, die bereits nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.
Display-Anzeigen – effektiv für Markenbekanntheit und Retargeting.
Beispiele für die Budgetzuweisung:
Szenario | Empfohlene Budgetzuweisung |
Nur Suchanzeigen | 70 % für Suchanzeigen, 30 % für Remarketing bei Google Ads. |
Publikumsbeteiligung per Video | 60 % für YouTube-Videoanzeigen, 20 % für Displayanzeigen, 20 % für Remarketing. |
Social Media-Werbung | 50 % für Meta-Anzeigen (Stories, Reels), 30 % für TikTok-Anzeigen, 20 % für Meta-Remarketing. |
Kombinierte B2B-Strategie | 40 % für LinkedIn-Anzeigen, 40 % für Suchkampagnen, 20 % für Google-Remarketing. |
Hinweis: Wenn Sie nur Google Ads verwenden, empfiehlt es sich, alle möglichen Formate (Suchanzeigen, Banner und Videos) einzurichten, um die Reichweite und das erneute Engagement zu maximieren.
8. Auswertung der Ergebnisse von PPC-Kampagnen: Schlüsselkennzahlen (KPI)
Metrisch | Beschreibung | Was zu überwachen ist |
CTR (Klickrate) | Das Verhältnis von Klicks zu Anzeigenimpressionen. | Eine hohe Klickrate ohne Conversions kann auf irrelevante Inhalte hinweisen. |
CPC (Kosten pro Klick) | Die durchschnittlichen Kosten pro Klick. | Wenn der CPC zu hoch ist, überprüfen Sie die Anzeigeneinstellungen und die Qualität der Zielseite. |
Konversionsrate | Der Prozentsatz der Benutzer, die eine Zielaktion abgeschlossen haben. | Stellen Sie sicher, dass die Konvertierungen der erwarteten Lead-Qualität entsprechen. |
Absprungrate | Der Prozentsatz der Benutzer, die die Seite ohne Aktion verlassen haben. | Eine hohe Rate deutet darauf hin, dass die Zielseite optimiert werden muss. |
CPL (Kosten pro Lead) | Die Kosten für einen Lead. | Wenn der CPL hoch ist, passen Sie die Strategie entsprechend an. |
9. Checkliste für die PPC-Kampagne vor dem Start:
10. Was kommt als Nächstes: Zukünftige Artikel
11. Fazit
PPC-Werbung ist ein wirksames Instrument zum Erreichen von Marketingzielen, kann jedoch ohne eine qualitativ hochwertige Website oder Zielseite nicht effektiv funktionieren . Der Kampagnenerfolg hängt nicht nur von den Anzeigen ab, sondern auch davon, ob die Seite die Erwartungen der Benutzer und die angestrebte Aktion erfüllt.
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